多層次傳銷公司獎勵計劃之研究

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題名:	多層次傳銷公司獎勵計劃之研究
作者:	趙揚清;卓庭鈺
貢獻者:	淡江大學會計學系
關鍵詞:	多層次傳銷;獎勵計畫;直銷;個案研究;Multi-Level Marketing;Incentive Program;Direct Marketing;Case Study
日期:	2003-12-09
上傳時間:	2013-04-09 11:43:27 (UTC+8)
出版者:	臺北縣淡水鎮 : 淡江大學會計學系
摘要:	多層次傳銷係外來之產業，由美國首先風行再傳播至世界各地。雖然傳入國內僅有短短約20多年的歷史，但由於其銷售商品與拓展組織方式的獨特性，大大的改變了以往的零售經營準則，也成功發展出以人為中心的組織網路，創造出驚人的業績。傳銷吸引著一群群各行各業人士投向其懷抱，他們所盼望的就是工作及金錢上的滿足，本研究擬分析比較美商、日商及本土業者三家不同文化背景傳銷公司其最重要的核心制度－「獎勵計劃」。研究發現：在零售利潤以美商為最高，本土產業次之，日商最低；在組織層級數方面，美商層級較多，本土及日商層級較少；而在各項福利方面，三者皆差距不大，表示多層次傳銷業非常重視其傳銷商之福利，並不受文化背景不同之影響。本文也歸納傳銷公司在設計獎勵計劃時考量三項因素：首重「公平性」，之後考量「獎金結構合理配置」與「發展性」。然而獎勵計劃還必須考慮公司的整個制度、產品特性及品質等因素，且仍然必須看企業主以何種心態將獎金與產品特性、及組織文化整體搭配，才能克盡其功。
關聯:	2003年兩岸會計與管理學術研討會論文集(上冊)，頁C4-1-17
顯示於類別:	[會計學系暨研究所] 會議論文

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