An investigation of the Chinese concept of Guanxi with regard to the French chief executive officers in Taiwan

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題名:	An investigation of the Chinese concept of Guanxi with regard to the French chief executive officers in Taiwan
其他題名:	以在台法商執行長之觀點探討中國投資文化下之「關係」概念以在臺法商執行長之觀點探討中國投資文化下之「關係」概念
作者:	鄭慶玲;Douant, Angeline
貢獻者:	淡江大學管理科學研究所碩士班黃國隆;Huang, Kuo-long
關鍵詞:	關係（Guanxi）;法國籍執行長;關係（Relationship）;台灣;和諧概念;文化價值觀;適應性;Guanxi;French CEOs;Relationship;Taiwan;concept of Harmony;Cultural value;adaptation
日期:	2006
上傳時間:	2010-01-11 03:08:36 (UTC+8)
摘要:	當面對所謂重視人際關係的社會現象時，在台灣之法商公司執行長所進行之商業行為。本論文的研究動機是希望能夠幫助法國投資者能夠在國際市場上，特別是在亞洲的台灣市場，能更加了解人際關係對於商業行為的重要性，並對該如何有效的建立關係網絡提出建議。本論文之焦點置於「關係」於市場上的運用，不論在台灣或中國，「關係」皆是很重要的文化及社會要素。所謂的「關係」深植於華人文化中的每個層面，但法國公司仍展現了在華人社會中建立關係的能力。本論文之研究架構是由關係理論實際應用發展而來。根據35位台灣臺北之法國籍公司執行長之訪談內容，可以明確發現「關係」對於商業及管理行為有所影響。根據本質性研究結果可歸納出以下幾項結論： a) 「關係」的概念也存在於法國的商業行為運作上，儘管是以所謂的“Réseau” 或 networking的名義呈現。 b) 以關係為社會核心的文化，呈現出凡事以關係為優先的文化本質。 c) 深入了解中華文化與價值觀，例如「和諧」之概念，將是建立有效關係網絡之重要課題。本研究對法國籍執行長之跨文化差異，及該如何於台灣市場中運用「關係」提供一概念性之參考。 The present study investigates the French Chief Executive Officers’ managerial behavior in Taiwan when faced with the social phenomenon of guanxi in Taiwan. The primary objective is to help the French practitioners in the international market to better understand the importance of the practice of guanxi and to advise them how to build an effective guanxi network in Asia and particularly in Taiwan. This thesis focuses on the utilization of guanxi, which is an important cultural and social element in Taiwan and China. Although guanxi is embedded in every aspect of Chinese social life, French companies demonstrate capacity for guanxi building. A research framework was developed to theorize guanxi uses. The findings, based on 35 interviews with French CEOs in Taipei, Taiwan, provide strong support for the impact of guanxi in business and on French managerial behavior. In this qualitative research, the results show that: a) The concept of guanxi also exists in the French business practices, though under the different name of “Réseau” or networking. b) The nature of guanxi transcends cultures; but its manifestations can be highly culturally specific. c) In-depth understanding of the Chinese culture and values, such as the “Harmony concept”, is an essential issue in order to build an effective guanxi network. The research provides a practical reference to the French CEOs for cross-cultural effective adaptation to the uses of guanxi in the Taiwanese market.
顯示於類別:	[管理科學學系暨研究所] 學位論文

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