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    題名: 影響人身保險輔助人業務員經營績效之研究
    作者: 陳文勇;繆震宇;Miao, Jerry C. Y.
    貢獻者: 淡江大學保險學系
    關鍵詞: 保險輔助人;保險經紀人;保險代理人;壽險業務員;經營績效;教育訓練;Insurance Auxiliary;Insurance Brokers;Insurance Agencies、;Life Insurance Sales;Performance;Educational Trainings
    日期: 2005-04-30
    上傳時間: 2009-11-30 18:32:25 (UTC+8)
    摘要: 在先進國家,保險輔助人制度已行之有年,其最大的功能是利用保險輔助人的專業知識與對保險的認識,為被保險人量身規劃其最適合的保險,當事故發生時,保險能發揮功效而使其生活有所保障。近年來台灣的保險市場漸趨成熟,加上大環境的變遷,法令的更改,從94年7月份開始實施勞退新制而言,對壽險公司的直營單位最大的挑戰是合約的成本增加,繼而考核執行越來越嚴格,讓更多的壽險業務員離開壽險公司,當其選擇其他的保險環境時,人身保險經紀人與代理人公司的業務舞台,它可提供多樣選擇的商品,彈性化的業務制度,世襲式的佣金條件,豐富的獎勵辦法,是壽險經紀人與代理人公司,增員時的最大誘因,而消費者意識的提高、顧問化服務水準的要求及壽險業務員追求更多的自我發展時,我國的保險經紀人、代理人的發揮空間勢必日趨擴大。
    本研究所探討內容為影響人身保險輔助人業務員經營績效因素,分析人身保險輔助人公司業務員所處的經營環境、產業現況、經營結構、行業狀況、教育訓練、行業態度以了解現有外在環境,籍由實證研究找出,人身保險輔助人業務員提高經營績效的成功關鍵因素,透過統計檢定探討不同族群間對成功關鍵因素認知,作為人身保險輔助人之業務員業務經營模式及保險輔助人公司訂定教育訓練課程、業務制度、獎勵方案、增員對象的參考依據。
    關聯: 2005保險與危險管理學術研討會,台北
    顯示於類別:[保險學系暨研究所] 會議論文

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