台灣硬體資訊產品配銷商之競爭策略之研究

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Title:	台灣硬體資訊產品配銷商之競爭策略之研究
Other Titles:	A Study on Competitive Strategy of Distributors of Computer Hardware Products in Taiwan
Authors:	謝順金;莊乃綸
Contributors:	淡江大學資訊管理學系
Keywords:	競爭策略;硬體業;通路管理;配銷商;物流管理;資訊業;Competitive Strategy;Hardware Industry;Channel Management;Distributor;Logistics Management;Information Industry
Date:	2002-05
Issue Date:	2009-11-30 14:26:05 (UTC+8)
Publisher:	臺北縣淡水鎮 : 淡江大學資訊管理學系; 高雄市 : 中華民國資訊管理學會
Abstract:	隨著國內硬體資訊產品通路市場競爭日趨激烈的這股趨勢，本研究以個案研究方式選取五家廠商，依其類別分成三群，參考Porter之一般性競爭策略以及資訊產品通路機能，分為成本領導策略、網路構型策略、顧客服務策略、整合存貨策略、資訊科技策略及集中化策略等六大策略構面，以個案方式探討台灣硬體資訊產品不同類別配銷商之競爭策略之差異所在，並提出各家公司因應對策，以推導其未來發展趨勢。經研究結果發現：配銷商類型不同，其成本領導策略確有差異；配銷商類型不同，其網路構型策略亦有所不同；配銷商類型不同，其顧客服務策略訴求及表現之差異性亦大；配銷商類型不同，其整合存貨策略亦隨之不同；配銷商類型不同，其資訊科技策略運用方向及訴求大致相同；配銷商類型不同，其集中化策略運用亦有明顯差異。因此，可以推導各配銷廠商未來發展趨勢將走向(1)通路結構扁平化，大者恆大。(2)大型配銷商獲利有限，未來MIS及行銷能力為加強重點。(3)中小型配銷廠商應強調專業代理把握利基市場、創造利潤。(4)3C產品異業結盟，擴大產品市場規模。 (5)國際化合作，後勤結盟，共同配銷。
Relation:	第十三屆國際資訊管理學術研討會論文集(I)=Proceedings of the 13th International Conference on Information Management(I)，頁361-374
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