薪資僵固性對最適銷售佣金制及其相關因素的影響

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題名:	薪資僵固性對最適銷售佣金制及其相關因素的影響
作者:	陳淼勝;張春桃
貢獻者:	淡江大學經營決策學系;淡江大學統計學系
關鍵詞:	最適控制理論;最適佣金制度;常態分配
日期:	1994-11
上傳時間:	2009-11-30 13:36:05 (UTC+8)
出版者:	臺北縣淡水鎮 : 淡江大學商學院暨管理學院
摘要:	在民主化或開發程度較高的國家，基於對人民基本生存權的考量或由於同業工會為保障其會員之基本生活，常常透過法律或聯合壟斷的方式，強制要求雇主支付給一員工的薪資，至少要達到某一水準。假設銷售某貨品的企業欲訂定一個按件計酬的佣金制，以兼顧各種不同銷售能力之銷售人員的需求；則上述薪資僵固性對佣金制訂定有什麼影響是本文要研究的主要問題。我們將此問題製作成可以具體討論的數學模式，並應用最適控制理論求此模式之最佳佣金制。進而探討薪資僵固性及銷售人員素質的差異性，對失業人口、銷售人員所得及企業利潤的影響程度。
關聯:	第二屆兩岸管理科學研討會論文集，頁207-242
顯示於類別:	[統計學系暨研究所] 會議論文 [管理科學學系暨研究所] 會議論文

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