銷售人員外表吸引力與說服策略以及消費者人格特質對衝動性購買服飾傾向的影響

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Title:	銷售人員外表吸引力與說服策略以及消費者人格特質對衝動性購買服飾傾向的影響
Other Titles:	The Effect of Attractiveness of Salesperson’s Appearance, Persuasion Strategies, and Consumers’ Personality on Impulsive Buying Intention toward Clothes
Authors:	張競之;王又鵬;曾忠蕙
Keywords:	外表吸引力;說服策略;人格特質;衝動性購買傾向
Date:	2016-04
Issue Date:	2016-11-08 02:10:40 (UTC+8)
Publisher:	實踐大學管理學院
Abstract:	在現今社會中服飾業的競爭越來越激烈，而消費者的衝動性購買現象在零售業中尤其普遍，因此本研究針服飾業銷售人員的外表吸引力、說服策略及消費者本身人格特質，探討其是否影響消費者的衝動性購買傾向。本研究採2（外表吸引力：低/高）x 6（說服策略：六種模式）= 12組受試者間實驗設計，並衡量消費者的人格特質，再分類為低/高的程度，對衝動性購買傾向的影響進行分析。本研究共回收240份問卷，經多項變異數分析後，發現消費者在不同程度的外表吸引力、說服策略及消費者本身的人格特質情況下，對於衝動性購買傾向的影響均存在著顯著差異。
Relation:	創新與管理 12(2), p.1-28
Appears in Collections:	[Graduate Institute & Department of International Business] Journal Article

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